直銷一般來說就是產品不經過盤商與通路,直接由生產者或少數以人為主的掮客售予客戶的銷售方式。 多層次傳銷就是以人的系統來售貨的銷售方式,他們在某些狀況下一樣,但是並不總是一樣。 假如要判斷一個銷售系統到底是靠你去遊說下線,還是要靠你去賣商品才賺錢? 最主要的要點就是判斷「通路、盤商、廣告」的成本佔銷售成本多少比例即可。 這個世界上最大的直銷體系,沒有意外的話,會是軍火銷售(也是最大的產業)。 在這個銷售體系中,銷售者的名聲、銷售者的專業以及買賣雙方的信賴,都遠比通路、廣告來得重要。 每個軍火掮客抽的佣金,都很驚人;但是沒有這些掮客,這些交易恐怕更會泡湯。 同樣重視專業、銷售者的名聲、買賣雙方信用的產業還有很多:好比說醫藥界的處方藥跟儀器、大型機械母台,都是以直銷的形式為主,鮮少在路邊開一個店面,然後歡迎路人進去選購。這些產業的直銷是滿必要的,不論是不是多層次傳銷的體制,他們的利潤都很豐厚(不過這種豐厚利潤也不是人人都能賺的)。 現在再回頭看多層次傳銷所銷售的東西: 如果賣得東西是重視專業、銷售者的名聲、買賣雙方彼此信任的話,這樣的傳銷當然是有可能持續下去的,好比說某些經過訓練的化妝品銷售。然而這樣會有的利潤當然也會因為這個專業的門檻有多高、你的名聲有多好 而有很大關聯。 (化妝品的專業跟軍火的專業比比看就知道了。) 而如果你有很強的能力說服別人在短時間相信你,這個能力本來就會讓你在短時間可以賺錢。 但是如果你無能力做到教育別人讓別人跟你一樣強,那當他發現他不是你的時候,你就很難繼續賺錢下去了,而且他會認為當初相信你是被你所欺騙,這會對你的名譽有很不好的影響,而且很難恢復。 (2009年4月2號成文 2010年3月11日修改)
Oikeiosis 的意思是自重自愛,透過對話,逐漸自我瞭解。